Memulai bisnis dengan aman
Jika Anda seorang pebisnis pemula.. Atau baru ingin memulai business Anda yang pertama..
Darimana sebaiknya Anda mulai melangkah saat pertama kali ingin menjalankan sebuah bisnis ?.
Pertanyaan sederhana ini, ternyata tidak terlalu mudah untuk dijawab oleh banyak orang.. Termasuk juga dari kalangan akademisi..
Masing-masing orang mempunyai perspective yang berbeda dalam memandang sebuah start-up business.. Business yang baru saja mulai.. Darimana seharusnya startup business di mulai..
80% business yang baru berdiri bangkrut di tahun pertama mereka berdiri dan 80% dari jumlah yang tersisa menyusul bangkrut sebelum akhir tahun ke lima menurut Michael E. Gerber dalam bukunya E-Myth yang terkenal itu.
Hal ini dikarenakan mereka memulai business mereka dari arah yang salah.. Dari arah yang tidak seharusnya mereka jalani.. Dan ini tidak saja di alami oleh kalangan awam saja.. Bahkan tidak jarang, banyak Professor pun masih melakukan kesalahan yang sama..
Dalam beberapa pelatihan dan juga banyaknya email-email yang masuk kepada saya.. Banyak yang menanyakan satu hal,
“Pak Laksita.. Dari mana sebaiknya kami memulai sebuah bisnis ? Yang nggak akan gagal dan pasti berhasil kalau di jalani, walaupun kami betul-betul tidak mempunyai pengalaman dalam menjalankannya?”.
Pertanyaannya memang borongan.. Tetapi jawaban pertanyaan ini memang yang paling banyak di tunggu-tunggu oleh kebanyakan orang yang sudah bersiap-siap untuk mendirikan bisnis mereka.. Tetapi masih ragu karena belum tahu, dari titik mana sebaiknya mereka berangkat.
Dan tentu saja jawabannya sangat sederhana.. Karena memang memulai business dan sukses bukanlah hal yang membutuhkan intellectuality tinggi dari pemiliknya, yang justru malah sering membuat mereka terjebak dalam alam intellectualitas mereka sendiri dan akhirnya membuat business mereka bangkrut lebih cepat..
Kembali kepada .. darimana Anda harus memulai business Anda.. Jawaban saya selalu.. MULAILAH DARI PASAR..
Pasar sedang butuh apa hari ini ?
Dan apa yang bisa Anda lakukan untuk memenuhi kebutuhan tersebut lebih baik dari yang bisa dilakukan oleh para pesaing Anda
Pasar sedang menghadapi masalah apa hari ini ?
Dan solusi apa yang bisa Anda tawarkan bagi masalah tersebut lebih baik dari yang bisa di tawarkan oleh para pesaing Anda.
Jika Anda ikuti petunjuk sederhana ini, maka di hadapan Anda telah terbentang lautan kesempatan yang bisa Anda ambil sebagai langkah awal business baru Anda..
Business Just A Simple Game To Play
Dan Anda boleh percaya boleh tidak.. Business just A Simple Game To Play.. nggak perlu seorang jenius untuk berhasil memainkannya dan menang.. Dan hampir semua hal yang paling essential dalam meulai dan membangusn sebuah business yang sukses.. sebenarnya sudah saya jawab dengan sangat gamblangnya dalam bab 3 pada ( semuanya ada 23 bab) buku saya “Start Up Business Wizards“ yang terbit Oktober 2009 ini. Tetapi untuk membantu Anda dalam memahami bagaimana membuat sebuah bisnis dengan kemungkinan berhasil 98%, secara singkat.. ( Selengkapnya bisa Anda simak di Start Up Business Wizards yang juga berhadiah langsung berupa Audio Book senilai Rp 180.000 dan Voucher belanja jutaan rupiah).
Ada satu pemahaman yang paling mendasar yang harus anda kuasai tentang business metamorphose …
Metamorphose #1:
Sebuah business baru harus bertahan dulu di awal dia berdiri.. (SURVIVE)
Metamorphose #2:
Setelah business tersebut sanggup bertahan.. Maka dia baru akan siap untuk mulai tumbuh.. (GROW)
Metamorphose #3:
Setelah business tersebut berhasil tumbuh.. Maka dia siap untuk menduplikasi pertumbuhannya untuk kemudian bisa memimpin klasemen persaingan di bidangnya.. (LEAD)
Saya menyebut metamoprhose ini dengan SGL – Survive, Grow & Lead. (Bertahan, Tumbuh dan Memimpin..)
Lah terus bagaimana implementasinya… ? Kita mulai pembahasannya dengan metamorphose tahap awal..
SURVIVE
3 Audiobook Gratis yang sangat berharga untuk memulai sebuah bisnis. Bonus seharga Rp 180.000,- ini akan menjadi milik Anda untuk setiap pembelian buku Start Up Business Wizards.
Bisnis yang baru berdiri.. masih sangat rapuh.. Ibarat kupu-kupu, business ini baru saja menetas.. dan masih dalam bentuk larva kecil dan masuk dalam tahapan belajar untuk mencari makan. Bagi larva yang baru menetas ini, satu-satunya pertahanan hidupnya hanyalah cadangan Zat putih telur yang masih tersisa dalam tubuhnya berupa lemak.. sebagai cadangan makanan yang tersisa.. Dalam bisnis yang baru berdiri.. cadangan makanan ini berupa dana segar yang masih tersisa setelah dibelanjakan segala macam keperluan bagi business tersebut untuk berdiri.
Bagi larva kupu-kupu yang baru menetas, cadangan makanan ini akan digunakan setiap hari untuk menunjang activitasnya dalam bergerak.. Sebelum lemak dalam tubuhnya habis.. maka ulat kecil yang baru menetas ini harus segera menemukan cara untuk bertahan dengan mencari apa saja di sekelilingnya yang bisa di makan.. Dalam hal ini daun ataupun buah yang bisa dia konsumsi dan tidak berbahaya bagi tubuhnya.. Semakin cepat dia menemukan makanan yang bisa dia dapatkan dengan mudah, dalam jumlah cukup dan tidak berbahaya bagi tubuhnya, maka secepat itu pulalah dia bisa bertahan..
Sebaliknya.. semakin lambat dia mendapatkan makanannya, maka cadangan lemak didalam tubuhnya akan segera terkuras habis dan akhirnya akan semakin melemahkan daya tahan ulat tersebut. Dan kalau kondisi ini terjadi berlarut-larut.. maka sudah bisa dipastikan ulat tersebut tidak akan bisa bertahan dan akhirnya sakit dan mati..
Begitu juga bagi business yang baru berdiri.. Sebelum dana segar dalam kas mereka keburu habis untuk membiayai seluruh kegiatan operasional mereka.. Maka business tersebut harus segera mendapatkan pemasukan baru dari penjualan product-product yang mereka jual secepatnya, dan tentu saja dalam jumlah yang cukup besar untuk sekedar menutup semua pengeluaran rutin mereka.. . Agar business tersebut tidak keburu kehabisan cadangan dana segar mereka, yang tentunya juga akan membuat mereka kesulitan untuk menjalankan operasional mereka.
Artinya.. Sebuah business yang baru berdiri harus segera memfokuskan dirinya untuk segera bertahan terlebih dulu.. (SURVIVE) dengan sesegera mungkin menghasilkan penjualan. Idealnya.. Begitu business tersebut di buka hari itu.. Hari itu juga business tersebut sudah bisa menghasilkan penjualan..
Terus bagaimana dengan pembenahan organisasi, staffing.. dan lain-lain..
Itu bisa menunggu nanti.. Yang penting adalah bertahan dulu.. Masalah berbenah itu nanti kalau bisnisnya sudah berhasil bertahan..
Sebab.. kalau bertahan saja tidak bisa.. Apanya yang mesti dibenahin..
Untuk bisa bertahan.. Maka business tersebut harus mempunyai income yang minimal sama dengan pengeluaran yang harus dia harus tutup setiap bulannya. Artinya business tersebut secepatnya harus bisa mengembangkan kemampuannya untuk bisa membukukan penjualan secepat mungkin dalam jumlah yang cukup besar untuk membuatnya berdiri cukup kokoh dan menimbun dana segar yang cukup banyak untuk bisa membuatnya cukup energi untuk masuk dalam fase berikutnya .. Yaitu GROW/TUMBUH.. !!!
Semakin besar angka penjualan yang bisa mereka dapatkan. Maka semakin sehat dan bertambah banyak pula dana segar yang bisa mereka timbun sebagai cadangan makanan yang diperlukan untuk tumbuh bagi business tersebut nantinya.
Nah.. Disinilah letak permasalahannya…
Business yang baru saja berdiri.. umumnya tidak mempunyai tenaga-tenaga berpengalaman dan cukup handal dalam menjual.. Apalagi kalau mereka berurusan dengan product-product yang tidak banyak dibutuhkan oleh pasar.. Maka mereka akan segera masuk dalam perangkap mematikan yang akan membuat mereka susah mendapatkan pemasukan..
Karena menurut pengamatan saya, hanya sedikit sekali pebisnis yang menjual product-product exclussive yang berhasil bertahan di awal berdirinya usaha mereka, dibandingkan dengan jumlah pebisnis yang gagal (80% gagal.. dan hanya 20% saja yang berhasil.. kata Michael E. Gerber).
Lah kalau begini terus gimana dong.. Yang berpengalaman bertahun-tahun dalam penjualan saja masih bermasalah dalam mendapatkan angka penjualan yang cukup tinggi apalagi yang masih pemula.. Yang business-nya baru berdiri kemaren sore?
Nah untuk itu Anda harus memahami pengertian baku berikut ini..
Business adalah permainan sederhana untuk membuat uang Anda terus tumbuh dan tumbuh setiap saat, dengan jalan memenuhi kebutuhan pasar lebih baik dari yang bisa dilakukan oleh para pesaing Anda.
Setiap ada kebutuhan atau masalah yang sedang dihadapi oleh pasar.. Maka disitulah peluang terbaik Anda untuk membuat uang Anda terus tumbuh dan tumbuh…
Business yang sukses, adalah business yang mempunyai angka penjualan tinggi, sementara business yang gagal, adalah business yang mempunyai angka penjualan rendah.
Lah terus gimana mau mempunyai penjualan yang tinggi jika perusahaan baru tidak mempunyai kemampuan salesmanship yang tinggi?
Gampang.. Anda harus mulai dengan product-product yang banyak dibutuhkan oleh pasar dalam jumlah yang cukup besar. Hal ini karena, product-product yang masuk dalam kategori ini.. Selalu punya kecenderungan tidak membutuhkan keahlian khusus untuk menjualnya kepada pasar.
Terus bagaimana dengan Keuntungannya… ?
Pasti product-product semacam ini keuntungannya sangat kecil..
Memang.. tapi faktor kalinya (kebutuhan pasarnya) sangat besar.. Untuk lebih jelasnya, Anda bisa mempelajarinya dari AudioBook saya yang berjudul Parthenon Strategy (bisa Anda dapatkan gratis dari buku saya Start Up Business Wizards atau membelinya secara eceran seharga Rp 60.000,-). Yang akan mengajarkan Anda tentang bagaimana memainkan strategi pilar pemasukan untuk membuat bangunan business Anda yang baru berdiri menjadi kokoh secepatnya..
Pada fase ini.. Sebuah business sedang dalam tahapan penyesuain diri terhadap pasar dan bagaimana membuat mereka dikenal oleh pasar. Kalau atlit.. mereka ini sedang dalam tahapan latihan untuk melatih semua otot-otot dan keterampilan mereka dalam menghadapi pertandingan sesungguhnya.. Ibarat anak singa.. Mereka sedang belajar mencari dan menyergap mangsa mereka.. Tentu saja.. mangsa yang kecil relatif lebih mudah mereka dapatkan dibandingkan dengan mangsa besar yang bisa saja malah membunuh mereka jika mereka tidak terlatih untuk menaklukkannya..
Pada fase ini.. Semua keterampilan dalam bidang penjualan .. Akan menjadi kunci keberhasilan mereka..
Kesalahan terbesar dalam fase ini adalah..
Skill Oriented
Kebanyakan start up business memulai usahanya berangkat dari keahlian apa yang mereka punyai (Skill Oriented).. Dan bukannya kebutuhan apa dalam jumlah besar yang pasar hadapi (Market Oriented)..Dengan kondisi seperti ini… Banyak sekali business baru yang terjebak dalam sebuah permainan menjual tanpa pasar yang cukup besar atau siap untuk menerima product yang ditawarkan oleh business mereka.. Dan kebanyakan dari mereka akan berakhir dengan kegagalan.. karena seretnya penjualan mereka yang barkibat pada cash-flow mereka yang amburadul.. Artinya.. Lebih besar pasak daripada tiang..
Lack Of Market Oriented Action
Kebanyakan start up business lebih asyik dengan operasional intern mereka sehari-hari.. Merapikan ini merapikan itu.. sibuk ini.. sibuk itu.. di dalam perusahaan mereka..
Sampai lupa kalau mereka ini harus menjual sebanyak mungkin di awal berdirinya business mereka. Padahal, kegiatan menjual adalah prioritas utama dari sebuah bisnis yang baru berdiri…. Mereka harus membuat marketing adalah 75% orientasi kegiatan mereka.. Mereka harus sibuk dalam kegiatan menjual.. Karena mereka sangat membutuhkan pemasukan secepatnya bagi business mereka, kalau tidak ingin cadangan dana segar yang tersisa dalam kas mereka keburu habis untuk membiayai operasional kegiatan mereka.. Dalam tahapan survive, tidak ada kata penting lainnya selain .. MENJUAL dan MENJUAL setiap saat. Ingat.. dalam sebuah business.. Every Minute You Should Pay The Cost.. Setiap menit akan ada biaya yang harus Anda bayar.. Dan akan sangat rugi sekali jika sebuah business setiap menitnya tidak menghasilkan apapun selain pengeluaran dan pengeluaran..
Mungkin anda bisa renungkan hukum pasar yang selalu saya tekankan dalam buku saya Start Up Business Wizards berikut ini..
Pasar sedang butuh apa hari ini ?
Dan apa yang bisa Anda lakukan untuk memenuhi kebutuhan tersebut lebih baik dari yang bisa dilakukan oleh para pesaing Anda
Pasar sedang menghadapi masalah apa hari ini ?
Dan solusi apa yang bisa Anda tawarkan bagi masalah tersebut lebih baik dari yang bisa di tawarkan oleh para pesaing Anda.
Jika Anda ikuti petunjuk sederhana ini, maka di hadapan Anda telah terbentang lautan kesempatan yang bisa Anda ambil sebagai langkah awal business baru Anda..
GROW & LEAD
Fase berikutnya adalah fase untuk TUMBUH atau GROW.. Dimana business yang sudah berhasil bertahan dan sudah mulai menguasai medan dan sudah sangat terlatih untuk mendapatkan pemasukan secara rutin bagi business mereka. Pada fase ini, mereka sudah mulai tahu secara refleks.. apa yang harus mereka lakukan jika suatu kondisi muncul dalam kegiatan sehari-hari business mereka.
Sekaranglah saatnya membenahi semua hal.. Pada fase ini.. Sebuah business harus mengembangkan kemampuannya untuk tumbuh dengan modal pengalaman dalam melihat peluang pasar dan bagaimana memanfaatkan serta mengekskusinya dengan cara yang lebih baik dari yang bisa dilakukan oleh para pesaing business tersebut..
Pada fase ini dan fase LEAD (Memimpin).. Mungkin bisa Anda baca selengkapnya dalam buku Start Up Business Wizards.. Karena dalam buku ini.. Semua informasi yang Anda butuhkan telah di terangkan secara lengkap dan gamblang di dalamnya..
Untuk versi AudioBook.. “Start Up Business Wizards AudioBook Series“, akan di release bulan November 2009 ini. Saat artikel ini di tulis, versi audiobooknya sedang dalam proses recording dan editing.
Popularity: 29% [?]
