Saya pribadi tidak akan mempersoalkan mana yang lebih baik Blue Ocean atau Red Ocean dalam menjalankan bisnis. Nggak peduli apakah bisnisnya dibidang produk ataupun jasa. Termasuk juga dalam bisnis yang bergerak dibidang pengembangan dan penjualan software. Dalam menjalankan bisnis (apapun bisnisnya), saya lebih mengedepankan terbentuknya saluran-saluran pendapatan dalam jumlah besar secepatnya bagi bisnis yang bersangkutan. Karena inilah sebenarnya esensi dasar dari sebuah bisnis. Bagaimana membuat uang kita tumbuh secepatnya

Sementara produk, hanyalah alat untuk membangun saluran pendapatan bagi bisnis tersebut seperti yang sering saya tekankan dalam seminar maupun workshop saya.Selain pelanggan yang akan membeli dari bisnis kita berkali-kali.

Buat apa produk saya Blue Ocean tetapi pasarnya tidak siap untuk menyerapnya dan berujung kepada sepinya order. Karena sesuatu yang baru dan inovatif memang selalu membutuhkan waktu dan upaya lebih keras untuk mengenalkannya kepada pasar. Sampai akhirnya pasar betul-betul mau menerimanya. Sementara pengeluaran dalam bisnis kita tidak bisa ditunda.

Dalam bisnis tentu saja yang ideal adalah membangun secepatnya pilar-pilar pemasukan dari produk dan jasa apa saja yng bisa kita kerjakan untuk membentuk saluran pendapatan secepat mungkin dan sebanyak mungkin. Karena semua pengeluaran bisnis kita tidak akan ernah bisa ditunda. Dan untuk membuat pilar-pilar tersebut segera menghasilkan tentu saja dibutuhkan penguasaan marketing yang tepat sasaran seperti yang saya ajarkan didalam workshop 2 hari saya “The Great Marketing Roadmap“, sehingga tidak butuh waktu lama untuk membuat pilar-pilar pemasukan tersebut menghasilkan penjualan.

Dan tentu saja konsekuensi dari pilihan ini, pasti akan menyangkut produk-produk dalam area RED OCEAN.. yang untungnya tidak terlalu banyak.. Sementara persaingannya sangat ketat. Nggak ada masalah, yang penting setiap menitnya bisnis kita di awal pendiriannya selalu bisa menghasilkan angka penjualan, setiap jamnya, bahkan setiap menitnya, dari banyak pilar.

Seperti halnya bangunan. Semakin banyak pilar penyanggah bangunan tersebut, maka semakin kokoh bangunan tersebut berdiri. Sebaliknya, semakin sedikit pilar penyanggah dari bangunan tersebut, maka semakin rentan bangunan tersebut untuk sanggup bertahan berdiri menahan beban atap yang berat. Begitu juga dengan bisnis. Semakin banyak pemasukan bagi bisnis tersebut setiap harinya, maka semakin kokoh bisnis tersebut berdiri, sementara semakin sedikit pemasukan yang dihasilkan oleh bisnis tersebut, maka semakin rentan bisnis tersebutuntuk ambruk dalam waktu singkat.

Masalahnya adalah persaingannya itu sendiri.. Nggak ada masalah dengan persaingan, karena kita bisa menerapkan strategi Tai-Chi yang sudah saya kembangkan untuk bisa memenangkan persaingan dengan mudah, dan menguasai strategi-strategi inti dari marketing, yang selalu saya tekankan di dalam workshop 2 hari saya, “The Great Marketing Roadmap” (98% pesertanya bisnisnya dibanjiri order dalam 3-5 bulan bahkan kurang)

Kembali ke Blue Ocean Strategy atau Red Ocean Strategy.
Mana strategy yang lebih baik dalam menjalankan bisnis ?

Buat saya, kembali lagi persoalannya sebenarnya sangat sederhana, buat pilar-pilar pemasukan sebanyak mungkin di Red Ocean karena ini jauh lebih mudah menghasilkan. Dengan strategi Tai-Chi masalah persaingan gampang.. Dengan workshop dan seminar saya masalah marketing juga gampang.. Setelah beberapa pilar sudah mulai menghasilkan penjualan dalam jumlah yang cukup besar, segera kuatkan pilar-pilar pemasukan dari sektor Blue Ocean..

Karena walaupun mereka nantinya butuh waktu untuk bisa diterima oleh pasar.. Setidaknya pemasukan rutin dari pilar-pilar Red Ocean sudah cukup untuk menghidupi bisnis kita sampai akhirnya pilar-pilar pemasukan Blue Ocean yang sedag kita kembangkan tersebut betul-betul sudah bisa menghasilkan pemasukan seperti yang kita harapkan.. Jadi gabungkan saja Read Ocean dengan Blue Ocean, itu akan jauh lebih aman bagi bisnis kita.

Mungkin itu saja jawaban saya mengenai pertanyaan sahabat saya di atas.

Salam Sukses..

Laksita Utama Suhud
Business Wizards Consulting.
Penulis buku best seller : Start_up Business Wizards
Penggagas Strategy : “The Tai-Chi Strategy”
Peletak dasar marketing : “The Great Marketing Roadmap”

Sebarkan artikel ini kepada sahabat-sahabat Anda di Facebook ataupun Twitter

Merk Honda berasal dari nama pendirinya SOICHIRO HONDA. Seorang pebisnis yang sangat layak menyandang predikat bapak motivasi bisnis dunia menurut saya pribadi. Betapa tidak. Honda membuktikan apa yang dikatakan oleh Vincent T. Lombardi “Gagal dan suksesnya seseorang bukan ditentukan oleh kurangnya kemampuan ataupun kurangnya pengetahuan. Tetapi gagal dan suksesnya seseorang sangat ditentukan oleh kurangnya KEMAUAN”. Dan itulah HONDA.

HONDA bukanlah seseorang dengan prestasi akademik yang luar biasa. Duduknya di deretan bangku belakang setiap kali belajar disekolah, saking mindernya dia terhadap gurunya akibat prestasi belajarnya yang sangat jelek. Hal ini tentu saja membuat HONDA tidak pernah mendapat perhatian dari para gurunya. Setiap kali gurunya menerangkan pelajaran di kelasnya, pikiran HONDA malah asyik melamun kemana-mana tentang cara kerja mesin-mesin yang pernah dia lihat. Hal ini tentu saja sangat dipengaruhi oleh lingkungan yang membesarkannya.

Honda adalah seorang anak pemilik bengkel reparasi alat-alat pertanian di desanya di daerah KAMYO di sebuah kecamatan kecil bernama Shizuko, Jepang. Kecintaannya terhadap mesin dimulai pada saat Ayahnya menghadiahkan CATUT buat mencongkel paku kepada HONDA. Sebagai anak pemilik bengkel, diesel penggerak  mesin penggilingan padi menjadi mesin favorit yang menjadi pusat perhatiannya di usia muda. HONDA bisa menghabiskan waktu berjam-jam mengamati cara kerja mesin tersebut.

Bahkan diusianya yang baru 8 tahun. HONDA mengayu sepedanya sampai 8 mil dari rumahnya menuju lapangan terbang di kotanya hanya untuk melihat bagaimana pesawat terbang lepas landas atau mendarat. Bakatnya dibidang mesin sudah terlihat sejak dia masih muda. Pada usia 12 tahun, Honda sudah berhasil menemukan rem sepeda dengan model di injak.

Fisiknya yang lemah, penampilannya yang jelek, prestasi akademik yang pas-pasan, terlahir dari keluarga miskin. Membuatnya sangat rendah diri. Dan seperti halnya anak-anak dari keluarga miskin. HONDA bekerja di usia yang sangat muda. Dia bekerja di Hart Shokai Company pada umur 15 tahun. Kecintaannya pada mesin membuat boss-nya sangat puas dengan hasil pekerjaannya yang sangat teliti. Ditangan HONDA, tidak pernah terdengar suara yang aneh di mesin-mesin mereka maupun olie yang bocor. Dan tentu saja, 6 tahun bekerja disana membuat HONDA semakin jagoan dengan seluk beluk permesinan diesel.

Pada saat boss-nya membuka cabang di Hamamatsu, Honda pun dipindahkan kesana. Dimana prestasi kerjanya yang sangat bagus membuat anak cabang perusahaan tersebut berkembang melebihi para pesaingnya. Betapa tidak, semua kerusakan yang tidak mungkin dikerjakan oleh bengkel pesaing dari Hart Shokai, selalu berhasil di perbaiki oleh HONDA untuk perusahaannya tersebut. Bahkan tidak jarang, HONDA bekerja sampai larut malam. Hanya sekedar untuk meluangkan waktu lebih banyak lagi dengan mesin. Mungkin HONDA tidak bagus prestasi akademisnya. Tetapi di Mesin, boleh jadi dia sangat jenius. Nah, Kalau Anda melihat roda mobil ataupun motor ada ruji penyanggah dari baja. Itulah penemuan HONDA yang dipatenkan pertama kali. Gara-gara ruji dari  logam yang dia ciptakan tersebut, Hart Shokai mengexport banyak sekali jeruji penyanggah roda ke seluruh dunia.

Melihat kesuksesan dari ruji tersebut, HONDA melepaskan diri dari Bossnya dan mendirikan sendiri bengkelnya, dan mulai berpikir. Spesialisasi apa yang akan di pilih untuk menjalankan bengkelnya tersebut. Melihat TOYOTA yang sedang tumbuh luar biasa, HONDA berpikir untuk bisa memasok TOYOTA dengan sparepart ciptaannya. Otaknya tertuju kepada pembuatan Ring Pinston yang dia kembangkan pada tahun 1938. Tetapi sayang, karya tersebut ditolak oleh Toyota, karena dianggap tidak memenuhi standar yang digunakan oleh TOYOTA. Menurut TOYOTA, piston ring tersebut tidak cukup lentur. Rekan-rekan yang bekerja dibengkelnyapun juga kecewa dan keluar meninggalkannya..

Kuliah Lagi

Walaupun sempat sakit karena shock dengan penolakan tersebut, HONDA tidak menyerah. Dia kuliah khusus di bidang mesin dan terus mencari dan menyempurnakan  design piston ringnya. Tetapi dengan kesibukannya di bengkel, tetap saja kuliahnya tidak bisa maksimal dan akhirnya dikeluarkan dari kampusnya karena jarang masuk kuliah.

Berkat kerja kerasnya siang malam dalam menyempurnakan design piston ringnya. Pihak Toyota akhirnya menerima design tersebut dan memberinya kontrak untuk memproduksinya. Dengan kontrak itu, Honda akhirnya mulai mendirikan pabriknya yang pertama. Tetapi sekali lagi keberuntungan masih belum berpihak kepada HONDA. Jepang terlibat dalam perang ASIA TIMUR raya. Dan pemerintah tidak memberikan pinjaman kepada HONDA untuk membangun pabriknya. Tidak menyerah dengan hla tersebut, HONDA menggandeng investor untuk membangun pabriknya. Tetapi belum selesai pabriknya siap untuk beroperasi, pabriknya luluh lantak karena dibom sekutu 2 kali.

Tetapi bukan HONDA kalau akhirnya dia menyerah. Setelah Jepang kalah perang, dan dikuasai Amerika. Honda tidak kehabisan akal. Dia memulung drum-drum sisa bahan bakar tentara sekutu dan menggunakannya untuk membangun pabriknya. Dalam biographynya Honda menyebut drum-drum tersebut sebagai hadiah dari Trumman untuk menyelesaikan pabriknya.

Belum sempat pabriknya berdiri sempurna dan beroperasi. Kembali bangunan tersebut rata dengan tanah akibat gempa bumi yang sering melanda jepang. Sehingga HONDA tidak mampu lagi bertahan untuk meneruskan ide pabriknya selain menjual konsep PISTON RING-nya kepada TOYOTA.

Motor Honda, Blessing In Disguise

Dari sisa uang penjualan konsepnya kepada TOYOTA, HONDA mencoba bertahan dari semua tekanan hidup yang ada. Embargo ekonomi oleh Sekutu kepad Jepang sebagai dampak kekalahannya membuat bahan bakar menjadi sangat mahal dan terbatas pasokannya. Hampir semua mobil di jepang lumpuh karena tidak memiliki bahan bakar yang cukup untuk menggerakkannya.

Dan demi untuk membeli kebutuhan pokok bagi keluarganya di musim dingin yang cukup jauh dari tempat tinggalnya. Honda membuat motor kecil yang ditempelkan di sepeda pancalnya, sehingga dia bisa dengan leluasa melintasi kota untuk membeli kebutuhan makanan bagi keluarganya. Dan inilah cikal bakal lahirnya motor HONDA. Melihat betapa efisiennya kendaraan tersebut. Banyak tetangga HONDA yang akhirnya memesan sepeda bermotor itu sehingga HONDA akhirnya kehabisan stock sepeda pancal dan mesin yang bisa dia tempel di atasnya.

Dari banyaknya permintaan pasar inilah, akhirnya HONDA mendirikan pabrik sepeda motor pertamanya dan menerbitkan seri motor HONDA pertama SUPERCUP yang sangat diminati di seluruh dunia. Dan sejak saat itu, tidak ada lagi kata gagal dalam genggaman HONDA.

Bagi Honda, janganlah melihat keberhasilan yang dia dapatkan dalam menggeluti industri otomotif. Tapi lihatlah kegagalan-kegagalan yang dialaminya. “Orang melihat kesuksesan saya yang hanya satu persen. Tapi, mereka umumnya tidak melihat 99% kegagalan saya sebelumnya”, tuturnya. Ia memberikan petuah ketika Anda mengalami kegagalan, yaitu mulailah bermimpi, mimpikanlah mimpi baru.

HONDA telah memberikan sebuah pelajaran bagi kita semua. Miskin, jelek, tidak pintar di sekolah, bukanlah halangan untuk meraih apa yang kita inginkan dalam hidup ini. Selama ada kemauan, maka tidak akan ada lagi yang sanggup menghalangi kita untuk sukses. Kalau HONDA sudah memberikan contoh seperti ini. Apakah Anda tetap akan menjalani hidup Anda secara biasa-biasa lagi ?

Sebarkan artikel ini kepada sahabat-sahabat Anda di Facebook ataupun Twitter

Dan hebatnya lagi, mereka ini akan bekerja untuk kemajuan bisnis Anda siang dan malam, tanpa pernah mengharapkan imbalan sepeserpun dari bisnis Anda. Kok bisa seperti itu Pak Laksita?, Bagaimana penjelasannya?

Dalam sebuah survey yang dilakukan oleh sebuah lembaga survey terhadap lebih dari 13.000 perusahaan di dunia. Rata-rata pertumbuhan jumlah pelanggan bagi bisnis-bisnis tersebut  65% dihasilkan justru melalui refferal yang diberikan oleh para pelanggan yang puas terhadap produk dan layanan mereka.

Sementara iklan paling mahal yang bisa mereka bayar dengan asumsi iklan tersebut tepat sasaran. Sangat kecil kontribusinya. Yaitu hanya sebatas 5% saja.

5%, Sedikit Amat ?

Betul, hanya 5%. Sekarang coba  kita bandingkan angka pertumbuhan pelanggan 5% yang dihasilkan oleh iklan dengan 65% yang dihasilkan oleh refferal. Tentu saja refferal 1.300% lebih kuat kontribusinya terhadap pertumbuhan pelanggan bagi bisnis-bisnis tersebut jika dibandingkan dengan iklan.

Sekarang coba lihat dari kasus ini, iklan dan upaya marketing yang mahal, biasanya hanya ditujukan untuk mendapatkan pembeli baru bagi sebuah bisnis. Alangkah sayangnya, kalau para pembeli yang didapatkan melalui proses mahal tersebut. Gagal diyakinkan untuk menjadi pelanggan tetap bagi produk ataupun jasa dari bisnis tersebut. Karena hanya pelanggan yang akan membeli dari bisnis Anda, tanpa Anda harus bersusah payah mengiklankan produk-produk Anda. Karena hanya pelanggan yang dengan sukarela akan mendatangi bisnis Anda, untuk membelanjakan uang mereka tanpa harus Ada repot membujuk mereka.

Dan satu hal yang paling penting adalah, bagaimana membuat para pelanggan tersebut puas dan akhirnya memberikan refferalnya kepada bisnis Anda.

Seperti yang telah Anda baca sebelumnya, bahwa refferal 13 kali lebih kuat pengaruhnya dibandingkan iklan mahal yang sanggup Anda bayar. Karena apa ?. Karena iklan selalu menyuarakan pesan dari pemilik produk dan bisnisnya agar pasar membeli produk ataupun jasa yang diiklankan. Tentu saja disini mereka akan selalu memuji atau mengunggulkan produk mereka sendiri. Dan pasar akan selalu meresponsnya dengan anggapan. Mana ada kecap nomor dua.

Selain itu, iklan juga mempunyai masalah dengan kesenjangan komunikasi antara pemilik produk dengan pasar. Mahalnya ruang untuk iklan cetak maupun waktu untuk menayangkan pesan dalam iklan tersebut. Sehingga pasar kesulitan untuk menerima pesan-pesan tersebut secara utuh.

Tetapi sangat berbeda dengan Refferal. Refferal biasanya disuarakan oleh para pelanggan yang puas. Sehingga pesan yang disampaikan tentang kelebihan suatu produk atau layanan dari sebuah bisnis kepada para kenalan mereka, jauh lebih jujur. Sehingga pasar jauh lebih percaya kepada mereka dibandingkan dengan iklan.

Selain itu, mereka juga tidak punya maksud apapun selain memberitakan betapa puas mereka akan kualitas sebuah produk dan layanan milik sebuah bisnis. Dan tentu saja para pelanggan yang puas dengan bisnis Anda juga akan mempunyai waktu yang sangat fleksible serta bahasa yang jauh lebih mudah dimengerti oleh pasar.

Sekarang apa jadinya, jika seorang pembeli yang puas berhasil Anda ubah menjadi pelanggan yang puas. Dan setelah itu dia akan mereferensikan betapa bagus dan puasnya dia akan produk dan layanan dari bisnis Anda. Dengan asumsi mereka biasanya mempunyai lebih dari 10 orang kenalan dan orang orang dekat disekitar mereka. Dan 10 orang kenalannya akan mendatangi dan mencoba produk dari bisnis Anda dan akhirnya mereka juga puas juga dan menjadi referrar agent bagi bisnis Anda.

Maka Anda telah berhasil membangun pasukan marketing paling effective bagi bisni Anda. Bagaimana tidak, 1 orang yang puas akan membawa 10 pelanggan baru bagi Anda. Dan 10 pelanggan yang puas akan membawa 100 pelanggan baru bagi bisnis Anda pada siklus berikutnya. Dan 100 pelanggan baru yang puas juga akan membawa 1.000 pelanggan puas baru lainnya. Demikian hal ini akan terus berulang dan berulang.

Dengan cara ini, maka bisnis Anda tidak akan pernah mengalami kesulitan untuk meledakkan penjualannya. Cukup dengan membuat pembeli baru yang datang kepada bisnis Anda puas dengan segala macam kelebihan yang dimiliki oleh bisnis Anda.  Seperti produk yang lebih bagus, harga yang lebih bagus, tempat yang lebih bagus, promosi yang lebih bagus dan pelayanan dari staf-staf Anda yang lebih bagus dibandingkan dengan para pesaing bisnis Anda. Maka tidak ada alasan bagi mereka untuk tidak menjadi pelanggan bagi bisnis Anda dan mulai memberikan referralnya bagi bisnis Anda.

Saya sendiri sudah menuliskannya secara lengkap dan terperinci. Bagaimana strategi termudah untuk memancing para pembeli baru dengan umpan-umpan penawaran yang tidak akan pernah bisa mereka tolak dalam buku bisnis best seller saya “Start-Up Business Wizards” yang telah berhasil membuat banyak sekali bisnis-bisnis yang tadinya biasa-biasa saja. Sekarang menjadi kewalahan dibanjiri order yang tidak kunjung berhenti.

“Cukup kaget juga sich, dengan strategi bisnis yang ada dalam buku & audiobook Pak Laksita, “Start-Up Business Wizards” dan “The Tai-Chi Strategy”. Bisnis saya langsung meledak omzetnya karena dibanjiri order dari Medan sampai Papua setelah mempraktekkan strategi-strategi luar biasa di dalamnya. Memulai dan menjalankan bisnis jadi sangat mudah dengan resep rahasia dalam buku tersebut.”

Dalam buku terbitan PT. Gramedia Pustaka Utama tersebut. Saya mengulas  banyak sekali strategi bisnis dan trik marketing pilihan yang bisa Anda terapkan dengan sangat mudahnya. Nah, untuk selalu mengingatkan kepada Anda betapa penting posisi pelanggan bagi bisnis Anda, dimanapun dan kapanpun Anda berada. Saya telah meyusun sebuah AudioBook seminar saya dalam format MP3 berdurasi 20 menit. yang berjudul :

“Ubah Pembeli Baru Anda,
Menjadi Pelanggan Tetap Bagi Bisnis Anda”

Yang bisa Anda pelajari melalui MP3 player ataupun hand-phone Anda.

Tentu saja, Anda tidak perlu membayar sepeserpun untuk Audiobook Seminar senilai Rp 75.000,- ini. Anda tinggal download langsung dari http://www.megaupload.com/?d=AF2AWIM9 dan silahkan Anda pelajari isinya. Saya yakin, MP3 sederhana tersebut akan sangat bermanfaat bagi usaha dan pengetahuan Anda.

Tentu saya akan sangat bersyukur dan berterima kasih sekali, jika ilmu marketing luar biasa di dalam Audiobook Gratis tersebut juga Anda distribusikan dan disebarkan secara cuma-cuma kepada rekan-rekan atau kenalan Anda lainnya yang berminat untuk belajar bisnis dan belajar marketing. Sehingga ilmu didalamnya menjadi ilmu yang bermanfaat bagi semua orang yang ingin belajar bisnis dan belajar marketing dalam artian yang sebenarnya.

Majulah negeriku, jayalah bangsaku.

http://businesswizards.biz

Sebarkan artikel ini kepada sahabat-sahabat Anda di Facebook ataupun Twitter

“Pak Laksita, bagaimana cara paling mudah untuk membuat bisnis kita bisa tumbuh dengan cepat dan murah?”

Sebuah pertanyaan klasik yang cukup mengherankan bagi saya. Kalau ternyata banyak pebisnis yang malah belum mengetahui jawaban dari pertanyaan sederhana tersebut.

Pelanggan adalah kunci nomor satu untuk membangun dan membesarkan bisnis Anda secepatnya dengan cara yang paling murah. Semakin banyak pelanggan dari bisnis Anda, maka semakin pesat pula pertumbuhan dari bisnis Anda. Karena selain kehadiran mereka akan membentuk saluran pendapatan rutin bagi bisnis Anda. Mereka ini akan menjadi mesin marketing paling hebat yang bisa Anda miliki. Dan hebatnya lagi mereka akan bekerja untuk Anda siang dan malam tanpa pernah mengharap imbalan sepeserpun, yang tentu saja saya juga sudah membahasnya secara detail di dalam buku saya Start-Up Business Wizards.

Nah, untuk selalu mengingatkan kepada Anda betapa penting posisi pelanggan bagi bisnis Anda, dimanapun dan kapanpun Anda berada. Saya telah meyusun AudioBook Gratis seminar saya yang berjudul

“Ubah Pembeli Baru Anda, Menjadi Pelanggan Tetap Bagi Bisnis Anda”

dalam format MP3 berdurasi 20 menit. Yang bisa Anda pelajari melalui MP3 player ataupun handphone Anda.

Tentu saja, Anda tidak perlu membayar sepeserpun untuk Audiobook senilai Rp 75.000,- ini. Anda tinggal download langsung dari link http://www.megaupload.com/?d=AF2AWIM9 dan silahkan Anda pelajari isinya. Saya yakin, MP3 sederhana tersebut akan sangat bermanfaat bagi usaha dan pengetahuan Anda.

Tentu saya akan sangatbersyukur sekali, jika ilmu marketing luar biasa di dalamAudiobook Gratis  tersebut juga Anda distribusikan secara cuma-cuma kepada rekan-rekan atau kenalan Anda lainnya. Sehingga ilmu didalamnya menjadi ilmu yang bermanfaat bagi semua orang yang ingin belajar bisnis dan belajar marketing dalam artian yang sebenarnya.

Tetap semangat and always be positive..!!!

» Download Audiobooknya Disini..!!

Sebarkan artikel ini kepada sahabat-sahabat Anda di Facebook ataupun Twitter

Begitu hebat dan legendarisnya strategi ini. Sampai akhirnya dipakai sebagai rujukan dalam menjalankan aktivitas kehidupan kita sehari-hari. Dalam perang, dalam politik bahkan dalam berbisnis.

Tetapi tahukah Anda?. Tidak semua strategi Sun Tzu bisa diterapkan dalam bisnis Anda. Kecuali Anda berharap bisnis Anda akan ditinggalkan oleh para pelanggan Anda. Bahkan bisnis Anda akan menjadi bulan-bulanan para pesaing Anda jika Anda menjalankan strategi-strategi tersebut didalam bisnis Anda.

Sebagai strategi perang, sebagian dari Strategi Sun Tzu sangat kaya dengan ide-ide tentang sabotase terhadap lawan, dan kelicikan-kelicikan yang justru sangat tidak di rekomendasikan dalam kegiatan marketing bagi bisnis Anda. Karena selain kehadiran bisnis Anda akan dianggap sebagai musuh bersama oleh para pesaing Anda, pasar juga akan merespon bisnis Anda sebagai supplier yang siap mencurangi mereka kapan saja begitu mereka lengah. Dan tentu saja Anda sangat tidak mengharapkan hal tersebut bukan ?

Anda tentu masih sangat ingat dengan pengertian marketing yang selalu saya tekankan dalam kuliah ataupun seminar-seminar saya.

” Marketing adalah semua kegiatan yang harus Anda lakukan untuk membuat bisnis Anda selalu terlihat lebih baik jika dibandingkan dengan para pesaing bisnis Anda di mata pasar. Sehingga pasar akan selalu melihat bahwa bisnis Anda adalah solusi terbaik bagi masalah dan kebutuhan mereka.”

Bagaimana Anda akan terlihat lebih baik di mata pasar. Kalau cara berbisnis Anda penuh dengan kecurangan. Baik terhadap para pesaing Anda, ataupun kepada para pelanggan Anda.

Tidak semua strategi Sun Tzu bagus bagi bisnis Anda. Tetapi bukan berarti semua strategi Sun Tzu tidak baik bagi bisnis Anda. Pelajari dan pertimbangkan masing-masing strategy Sun Tzu dan implementasinya bagi bisnis Anda.

Sebarkan artikel ini kepada sahabat-sahabat Anda di Facebook ataupun Twitter

Satu hal yang tidak boleh Anda lakukan pada saat menjalankan sebuah program atau strategy marketing didalam usaha Anda. Saya sangat menganjurkan kepada Anda, untuk menghindari semua hal yang bersifat ANTIMARKETING bagi bisnis Anda.

Karena semua kerja keras yang akan Anda lakukan dalam aktivitas marketing Anda, kembali di RESET oleh perilaku-perilaku antimarketing ini sendiri dalam pelaksanaan aktivitas marketing Anda.

Tentu saja saya masih sangat ingat sekali terhadap perilaku pongah dari seorang exporter furniture yang pernah saya kenal. Begitu angkuhnya dia terhadap para pelanggannya.  Exporter ini memperlakukan para pelanggannya seolah-olah para pembelinya adalah pihak yang sangat membutuhkan dia. Hanya karena beberapa produk yang dia jual kepada para pelanggannya tersebut sudah dia patentkan.

Kepada saya dia mengaku. Bahwa dia sudah membuat para pelanggan tersebut sangat tergantung kepada dia. Dan mereka tidak akan pergi kepada produsen lainnya, karena hak industrial design dari model tersebut sudah menjadi milik dia.

Mendengar hal tersebut, tentu saja Saya sangat yakin akan satu hal yang telah terlewat oleh dia. Exporter ini telah lupa, bahwa pelanggan yang membeli furniture dari perusahaannya, adalah manusia yang terlahir dengan karunia untuk bertahan yang sangat luar biasa untuk bisa beradaptasi dengan kondisi yang paling keras sekalipun dari lingkungannya.
Sebagai manusia yang normal, begitu mereka dihadapkan pada kondisi yang sangat sulit bagi mereka, maka mereka dengan segera akan mencari alternatif yang lebih baik bagi masalah mereka hadapi, dengan mencari solusi yang bisa mereka dapatkan dari tempat lainnya yang bisa mereka peroleh. Dan tentu saja dalam hal ini, adalah solusi yang ditawarkan oleh para pesaing exporter tersebut.

Jadi akan menjadi sangat kontradiktif sekali kalau exporter ini tidak memberikan pelayanan terbaiknya kepada para pelanggannya, sementara disisi lain dia sangat berharap para pelanggannya akan tetap setia membeli dari dia terus menerus.  Sementara dia tidak memberikan apa yang seharusnya dia berikan kepada pelanggannya untuk tetap setiap berlangganan kepada pengusaha tersebut. Sebuah paradoks yang sangat bertolak belakang.

Dan hal tersebut ternyata terbukti dengan sangat cepatnya. Tidak lebih dari 2 bulan. Pelanggannya mulai mencoba varian dari design yang biasa dia beli dari exporter tersebut melalui para pesaingnya. Dengan harga yang jauh lebih murah tentunya. Dan dengan pelayanan, yang tentu saja jauh lebih menyenangkan dibandingkan dengan exporter furniture yang sangat pongah tersebut.

Oleh karena itu, peliharalah hubungan baik Anda dengan para pelanggan Anda, dengan terus menerus memberikan pelayanan dan produk terbaik yang bisa Anda berikan kepada mereka. Sehingga mereka nantinya, secara sadar tidak akan pernah punya alasan untuk meninggalkan bisnis Anda.

Sebarkan artikel ini kepada sahabat-sahabat Anda di Facebook ataupun Twitter

Banyak orang berusaha menghindari persaingan dalam sebuah bidang bisnis. Tetapi tahukah Anda. Bahwa untuk bisa membuat bisnis Anda bisa tumbuh jauh lebih cepat dengan cara yang paling murah dan mudah. Anda justru membutuhkan adanya persaingan yang sengit di bidang bisnis yang Anda geluti. Karena selain persaingan bisnis yang ketat mengindikasikan pasar yang sudah mapan. Persaingan bisnis yang ketat juga dipenuhi dengan banyak sekali strategi-strategi unggulan yang terbukti berhasil di lapangan.

Sebuah paradox yang meruntuhkan Teory Blue Ocean Strategy dengan telaknya.

Simak dan pelajari Audiobook 3 strategi sederhana tapi sangat luar biasa impactnya bagi business Anda dalam Audiobook The Taichy Strategy ini secara gratis. Anda bisa download complete versionnya dengan link dibawah ini :

Bersaing dan Menang Itu Mudah !!

Banyak orang menganggap persaingan itu ibarat Red Ocean yang harus di hindari. Sebuah anggapan yang tidak sepenuhnya benar. Karena dibalik sengitnya persaingan, malah terdapat banyak sekali pelajaran-pelajaran dan stratei-strategi luar biasa yang bisa diadopsi dengan mudah. Dan hebatnya lagi sudah teruji berhasil dipasaran dan melesatkan banyak sekali bisnis menjadi leading. Mengapa pula harus berdarah-darah melakukan pengembangan yang belum tentu berhasil dan mahal biayanya. Kalau kita bisa mencomotnya dari sekeliling kita. Temukan rahasianya di dalam audiobook pertama dari The Tai-Chi Strategi ini.

(http://www.megaupload.com/?d=4XHXNO7U)

Strategy Pertama:

Serap keunggulan 5 Pesaing Terberat Anda Dalam Penerapan Better FIVE-P

Sebuah bisnis, hanya akan bisa tumbuh luar biasa jika dia berhasil membangun keunggulan kompetitifnya dalam 5 hal. Better Product, Better Price, Better Place, Better Promotion dan Better People. Tetapi, keunggulan kompetitif seperti apa yang seharusnya Anda terapkan. Simak rahasia paling mudah untuk mengembangkan strategi keunggulan kompetitif di 5 hal tersebut, dalam audiobook kedua dari The Tai-Chi Strategy.

(http://www.megaupload.com/?d=LJQ611JK)

Strategy Kedua:

Serap keunggulan 5 Pesaing Terberat Anda Dalam Penerapan Marketing Roadmap Mereka

Banyak perusahaan menjalankan program marketingnya tanpa arah. Jadi sangat tidak mengherankan kalau akhirnya business tersebut malah jalan ditempat saja. Kalau sebuah bisnis telah berhasil membangun keunggulan kompetitif dia di 5 hal tersebut diatas. Langkah berikutnya adalah membangun dan menjalankanMarketing Roadmapnya.

Simak rahasia untuk menjalankan marketing roadmap paling sederhana bagi bisnis apapun tetapi sangat luar biasa dan terukur impactnya dalam audiobook ke tiga dari The Tai-Chi Strategy.

(http://www.megaupload.com/?d=G5T8JKXV)

Strategy Ketiga:

Serap keunggulan 5 Pesaing Terberat Anda Dalam Penerapan Strategi Leverage Mereka

Banyak perusahaan yang susah banget berkembangnya, karena mereka terlalu memfokuskan untuk mengembangkan dirinya dengan menggunakan tenaga mereka sendiri.Padahal, dengan menggunakan strategy leverage yang tepat. Semua business di sekeliling kita akan sibuk mendorong bisnis kita, untuk berkembang jauh lebih mudah dan jauh lebih cepat lagi. Simak rahasia paling mudah untuk mengembangkan strategi leverage bagi usaha Anda, melalui Audiobook ke 4 dari The Tai-Chi Strategy Audiobook.

(http://www.megaupload.com/?d=6KLXPNK9)

Mudah-mudahan Audiobook ini bermanfaat bagi semua temen-temen, yang tengah menghadapi kebuntuan dalam memenangkan persaingan dibidang bisnis masing-masing.

Tetap semangat and always be positive..

Laksita Utama Suhud

The Author of

“Start-Up Business Wizards”

“The Tai-Chi Strategy”

“The Great Marketing Roadmap”

“10 Greatest Advertising Mistakes”

Sebarkan artikel ini kepada sahabat-sahabat Anda di Facebook ataupun Twitter

Bank ini setiap harinya memberikan Anda kredit sebesar 86.400 points.. Yang boleh Anda gunakan untuk apa saja dalam hidup Anda.

Katakan points tersebut bisa Anda konversikan senilai Seribu Rupiah.. Berarti Anda mempunyai Rp 86,4 juta setiap harinya yang diberikan oleh Bank Universe cuma-cuma untuk Anda belanjakan.. SEMAU ANDA.

Sayangnya.. Ketika Anda tidak menghabiskannya hari itu.. Maka Anda juga tidak bisa menyimpannya.. Semua hangus hari itu juga di minta lagi oleh Bank Universe…. Dan Anda tidak bisa menguangkannya kembali..

Tetapi Bank Universe akan memberikan kepada Anda kredit baru senilai Rp 86,4 juta lagi keesokan harinya… untuk Anda belanjakan lagi.. terserah .. Anda mau belanjakan apa saja..

Kalau Anda termasuk manusia yang normal.. Pasti Anda akan sibuk membelanjakan uang tersebut untuk hal-hal yang berguna bagi kehidupan Anda.. dan untuk hal-hal terbaik yang bisa Anda dapatkan dengan uang sebesar itu di hari yang sama.. Tanpa tersisa.. Dimulai dari kepentingan Anda yang paling mendesak terlebih dulu.. dan kepentingan lainnya..

Tetapi kalau Anda termasuk dalam kelompok manusia yang enggak normal… Anda pasti tidak akan peduli dengan jumlah kredit sebesar itu.. dan cenderung masa bodoh.. dan malah menyia-nyiakannya dengan tidak melakukan apapun.

Kredit dari Bank Universe itulah yang disebut dengan WAKTU..

Kita setiap hari di beri kredit oleh Bank Universe sebesar 86.400 detik. Yang harus kita habiskan setiap harinya..

Jika kita tidak gunakan.. Maka waktu tersebut akan di ambil kembali oleh Bank Universe.. tanpa pernah ada gantinya…

Berpacu dengan waktu

Baik Anda sadari maupun tidak.. Anda akan selalu berhadapan dengan kredit dari Bank Universe ini setiap harinya.. Dan yang membedakan antara orang yang sukses dan orang yang tidak sukses, salah satunya adalah.. Masalah penggunaan kredit yang diberikan oleh Bank Universe ini.

Bagaimana mereka menginvestasikan dan menggunakan waktu yang telah diberikan oleh Bank Universe kepada mereka, untuk merubah segalanya dalam kehidupan mereka menjadi lebih baik..

Keterampilan apapun yang Anda miliki tidak akan berguna banyak bagi kesuksesan business Anda jika Anda tidak mempunyai keterampilan dalam mengendalikan dan menggunakan waktu Anda.

Bahkan Benjamin Franklin, mengatakan..

“Jika Anda mencintai kehidupan, maka jangan pernah membuang-buang waktu Anda.. Karena waktu Anda adalah inti dari kehidupan ini”.

Dan salah satu cara terbaik untuk menggunakan waktu Anda dengan effective, adalah dengan membuat perencanaan yang seksama untuk menggunakannya. Karena tanpa perencanaan yang jelas… Maka waktu Anda akan terhambur kemana-mana, tanpa hasil yang memadahi seperti yang Anda inginkan. Perencanaan yang bagus akan membuat Anda selalu berjalan sesuai dengan alur yang sudah Anda tetapkan..

Sebarkan artikel ini kepada sahabat-sahabat Anda di Facebook ataupun Twitter

Banyak sekali strategi pembayaran yang bisa Anda lakukan dengan tipisnya cadangan dana Anda yang tersisa. Strategi yang akan membuat pemasukan akan datang lebih cepat dibanding pengeluaran Anda.

Karena business yang baru berdiri sangat membutuhkan pemasukan secepatnya.. Maka sebaiknya.. semua pengeluaran harus difokuskan untuk mendorong terjadinya transaksi penjualan.. Dalam hal ini bisa saja dana yang ada dibelanjakan dalam bentuk iklan atau promosi secara bijaksana misalkan..

Beberapa peserta pelatihan Saya sering kali menanyakan kepada Saya.

Sebagai pemilik business yang yang baru saja berdiri.. Mungkin tidak bagi mereka untuk tetap berpromosi ataupun beriklan, sementara dana mereka sangat terbatas.

Selain itu, sebagai pemula. Tentu saja mereka sangat butuh bantuan dan bimbingan dari konsultan business atau pemasaran yang tentu saja biayanya tidak murah. Apakah mereka juga bisa mengalokasikan dana mereka yang sangat mepet tersebut untuk menyewa jasa mereka..

Tentu saja, promosi dan iklan memang tidak bisa dilepaskan dari biaya yang akan dikeluarkan. Walaupun dalam buku Start Up Business Wizards, Saya membahas bagaimana Anda bisa beriklan atau berpromosi dengan cara yang effective dalam menjaring pembeli atau meningkatkan penjualan secara drastis dalam bab-bab mengenai penjualan.. Bahkan nyaris gratis..

Tetapi dalam tulisan ini saya akan bantu Anda untuk membahas strategi pembiayaan iklan dan promosi yang bisa dilakukan oleh siapapun. Termasuk bagi perusahaan yang sedang dilanda krisis keuangan sekalipun.. Jadi untuk kasus seperti ini.. Tentu saja ulasan ini sangat cocok sekali ..

Ada banyak sekali kegiatan pemasaran dan promosi yang bisa business Anda lakukan dengan modal Anda yang pas-pasan.. Yang terpenting disini adalah nilai tambah Anda.. Added Value apa yang Anda punyai.. Karena inilah yang sebetulnya menjadi modal paling berharga Anda.

Walaupun untuk Added Value.. Anda bisa lihat di ulasan yang lainnya .. Atau Anda bisa baca dalam buku saya “Start Up Business Wizards“  secara lebih detail di Bab ke 11 yang akan membahas secara khusus tentang “Rahasia Mengembangkan Keunggulan Bersaing Business Anda”.

Kembali kepada masalah pembiayaan operasional business baru Anda yang sedang mepet banget kondisi keuangannya. Setidaknya Anda bisa mengandalkan 3 strategi bernegosiasi dengan mitra business Anda, yaitu :

1. Bermainlah dengan strategi BARTER
2. Bermainlah dengan strategi Pay By Result
3. Bermainlah dengan uang perusahaan orang lain.

Sampai disini mungkin Anda mulai merasa Saya ini agak kelewatan. Kok nggak modal banget gitu yach.. Sama sekali tidak menjadi soal bagi saya kalau Anda menganggapnya seperti itu..Tetapi justru disinilah seninya.. Nah.. biar nggak penasaran.. silahkan klik aja di tiga items di atas untuk mengetahui detail strateginya..

Kunci dari strategi pengaturan pembayaran, justru terdapat pada Added Value dan Competitive Advantage dari business  dan product Anda.  Semakin tinggi 2 hal tersebut dalam business Anda. Maka semakin mudah bagi Anda untuk mendapatkan kemudahan dalam pembayaran.

Sebarkan artikel ini kepada sahabat-sahabat Anda di Facebook ataupun Twitter

Banyak sekali pebisnis pemula yang tidak tahu rahasia ini (bahkan yang sudah lama berbisnis juga tidak kalah banyaknya..). Business satu dengan business yang lainnya sebetulnya saling membutuhkan.

Sebagai contoh..
Dalam banyak hal.. Saya bahkan bisa beriklan gratis ke beberapa media dengan imbalan Saya memberikan pelatihan dan jasa konsultasi kepada perusahaan media tersebut.. Seperti TV lokal.. ataupun pemilik Radio di kota saya, yang slotnya masih banyak sekali yang kosong.

Daripada slot tersebut terbuang percuma.. Kenapa tidak mereka memberikan slot tersebut secara cuma-cuma kepada Saya.. Daripada tidak berharga apapun, mending mereka dapat Advice dari saya yang bisa menaikkan penjualan mereka dengan drastis sebagai imbalannya.

Saya tidak perlu mengeluarkan uang untuk membayar iklan tersebut… Mereka juga hanya melepas slot iklan yang tidak terjual pada hari itu kepada Saya senilai jasa konsultasi yang saya berikan.

Bagaimana kalau bidang usaha Anda di sektor kuliner seperti Café, atau rumah makan bisa tidak.. menggunakan teknik yang sama ?

Pasti bisa.. Anda bisa tawarkan kepada mereka makan siang gratis selama satu bulan untuk 10 paket perhari misalkan, dengan imbalan sekian kali tayang setiap harinya.

Mungkin Anda akan protes kepada Saya.. Lah kalau seperti itu.. Apa anehnya.. tetep saja Anda akan keluar duit..

Memang.. Anda akan keluar duit.. Tetapi Anda coba lihat hitungannya.. Yang Anda barter kepada mereka adalah Perceiving Value.. Harga jual dari paket tersebut.. Bukan ongkos produksi Anda..

Semakin mahal harga paket yang Anda barter sama mereka.. Semakin banyak Anda mendapatkan jatah iklan.. dan semakin murah Anda mengeluarkan dana iklan Anda..  Karena bisa jadi harga jual Anda 2 atau 3 kali lipat dari harga produksi Anda..

Jadi Anda hanya membayar 35% atau 50% saja dari harga yang seharusnya Anda bayar jika Anda menggunakan uang tunai Anda..

Selain itu.. sudah pasti.. Mereka yang merasakan langsung nikmatnya menu dari Paket Anda tersebut.. juga tidak segan-segan memberikan AdLib gratis bagi Anda (iklan yang di omongin langsung oleh mereka saat mereka siaran).

Bagaimana kalau misalkan business Anda bahan bangunan.. Bisa tidak ?

Pasti bisa juga.. Anda tinggal cari.. apa yang bisa Anda barter dari product dan jasa yang bisa Anda sediakan bagi mereka..

Yang penting disini Anda harus bermain di perceiving value ataupun psychological value dari product Anda yang bisa Anda barter dengan product atau jasa yang Anda inginkan..

Ok… mungkin Anda sudah mengerti hal ini..
Tetapi seperti halnya peserta pelatihan Saya lainnya.. yang sering NGEYEL.. Bisa enggak.. kalau betul-betul nggak perlu keluar uang di depan…

Dan biasanya saya juga nggak mau kalah ngeyelnya.. Pasti bisa… Anda harus bermain strategi berikutnya… “Bermainlah dengan strategi Paid By Result”

Sebarkan artikel ini kepada sahabat-sahabat Anda di Facebook ataupun Twitter